Verkaufs-Kurs

Mehr verkaufen als allein arbeitender Selbständiger

„Ich brauche unbedingt Aufträge! Aber es gibt so unendlich viele Mitbewerber, und sehr viele Menschen, die ich anspreche, zeigen kein Interesse an meiner Leistung.”

„Manchmal glaube ich, ich muss einfach immer noch viel besser werden, damit jemand mich bucht. Aber irgendwie nützt das auch nichts!”

Geht es Ihnen auch so?

Begrüßung und ein paar Worte zur Akquise als Selbständiger:

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Gerade der Freiberufler verlässt sich gemäß seiner Situation nur auf sich selbst. Er ist angewiesen auf einen stetigen Zustrom von Aufträgen, der ohne übermäßigen Akquiseaufwand erzielt werden sollte, denn wenn er akquiriert, kann er keine bezahlten Stunden leisten.

Trotzdem sind die meisten Selbständigen sehr stark damit beschäftigt, großen Aufwand zu betreiben, um schließlich verhältnismäßig wenige Klienten oder Kunden zu gewinnen.

Wir zeigen Ihnen:

1. Wie Sie aus der Masse der Selbständigen hervorstechen – speziell in Ihrem Bereich
2. Wie Sie für Ihre Zielklientel sichtbar und hörbar werden
3. Wie Sie mögliche Kunden und Klienten gezielt auswählen und somit Ihre Trefferquote dramatisch verbessern
4. Wie Sie herausfinden, warum wer bei wem Kunde wird
5. Wie Sie Kunden schriftlich direkt ansprechen
6. Wie Sie professionell mit möglichen Kunden sprechen
7. Wie Sie online gefunden werden

Zu den Erfolgsfaktoren der Akquise

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Diese Produkte wurden erstellt von Selbständigen, die ihrerseits seit Jahren ausgebucht sind und sich entschlossen haben, ihre Erfahrung zu teilen.

Das dargestellte Know-How kommt aus der Praxis für die Praxis.

Vor der Anwendung der dargestellten Prinzipien und Prozesse:

• Hunderte von Telefonaten und persönlichen Gesprächen ohne wirtschaftliches Ergebnis, Klinkenputzen
• Allenfalls Anfragen, die mit meiner eigentlichen Leistung nichts zu tun haben, weil die Menschen meine Leistung nicht oder falsch verstehen
• jede Menge Gratis-Arbeit in der Hoffnung, daraus Kunden zu generieren, was meist bei der Hoffnung bleibt
• viel Akquiseaufwand und wenig Aufträge
• in der Folge permanente Geldsorgen, Selbstzweifel und miese Stimmung, „Ich bin nicht gut genug!”

Nach der dauerhaften, konsequenten Anwendung des gewonnenen Wissens:

• Klare Positionierung gegenüber der Zielgruppe ermöglicht klare Ansprache und effektive Auswahl möglicher Ansprechpartner
• Gezielte Anfragen nach spezifischen Leistungen aus meinem Angebot
• Kunden rufen MICH an anstatt ich sie
• Wenig Gratis-Arbeit, und wenn, dann sehr gezielt und so, dass es Aufträge bringt
• Deutlich weniger Akquiseaufwand, Gewinnung zahlreicher Empfehler
• in der Folge finanziell ausgeglichene Situation, Zufriedenheit und nach und nach eine Ausstrahlung von Kompetenz, die allein manchen Auftrag bringt

Werfen Sie alte negative Vorstellungen vom Verkaufen über Bord und lernen Sie, dass das Verkaufen Ihner Arbeit Spaß und Erfolg zugleich bringen kann.

Gute Verkäufer sind großartige Menschen, die anderen Menschen Wert geben, zu jeder Zeit und überall. Sie ziehen Menschen keine Energie ab, sie geben ihnen welche.

Zur Auswahl der optimalen Zielgruppe

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